Hace unos días estuve hablando con un viejo amigo acerca de nuevos nichos de mercado de la impresión 3D en la industria gráfica.
Mi amigo, muy entendido en este sector, me expuso sus dudas de que esta tecnología sea bien admitida en el sector gráfico. A su entender -y no le falta razón- la industria gráfica es un sector más cerrado de lo que sería deseable, dirigido por empresarios que en su mayoría provienen "de abajo", es decir, de la insoladora y del escáner. Este tipo de empresarios ya emprendieron en su día la tarea de comerse el mundo afrontando la revolución digital, y hoy están ya poco animados a enfrentarse a nuevas revoluciones, más aun en los momentos actuales.
Mi visión por el contrario es otra: Creo que la industria gráfica está sobresaturada y necesita un golpe de timón para no acabar en el precipicio: Las empresas que sobreviven a los cambios no son las más fuertes, sino las que antes los detectan y antes consiguen adaptarse al cambio.
En la actualidad existe en el sector gráfico mucha oferta de-lo-mismo, y menos demanda de-lo-mismo. Esto lleva a los empresarios a tener que adoptar políticas suicidas a largo plazo, para tratar de mantener al cliente a corto plazo. El cliente -perro viejo por lo general- sabe que tiene la sartén por el mango, y argumenta a su proveedor que, si no le rebaja el centimo, se lleva el trabajo a la competencia, sin que hayan servido para nada los chistecitos, cafelitos, jaja jiji y toda una trayectoria de colaboración anterior. Como dicen los catalanes, "la pela es la pela" y en este sector más.
¿Qué puede hacer entonces el empresario que ve marchar a su cliente de toda la vida?
Opciones hay muchas, pero casi todas acaban tomando forma de soga que se va apretando más cada vez sobre el cuello del empresario: Despidos, impagos a proveedores, malos rollos, etc., van minando la confianza de todos y al final el empresario acaba cerrando el negocio y dedicándose a las chapas, como dicen por Vallecas.
Yo creo más bien que la opción mejor consiste en buscar nuevos nichos de mercado, y aquí es donde entra en juego la impresión 3D. Mi amigo me dice que, hombre, que eso no son propiamente artes gráficas, que cuando pasamos del 2D al 3D entonces ya no estamos hablando de lo mismo, etc. etc. Pero yo digo: ¿Qué son al fin y al cabo las Artes Gráficas? Una industria más. Podían ser un arte hace décadas, pero hoy una empresa de AAGG lo que busca es lo que buscamos todos: GANAR DINERO.
Yo no digo que un empresario de AAGG tenga que ampliar su taller añadiendo un taller de tatuajes. ¡NO! Lo que yo digo, es que algunos de sus clientes que le encargan trabajos en 2D, tienen ya, o pueden llegar a tener, necesidad de un proveedor de trabajos en 3D.
Y ahí es donde el empresario de Artes Gráficas que puso su tallercito de impresión, al que luego le añadió su departamento de preimpresión, y más tarde cogió el local de al lado para meter una rotativa y un tren de post impresión, completado en los últimos años con su maquinita de impresión digital, puede marcar una diferencia sustancial con sus competidores. Vamos a ver cómo:
1º) Para empezar, va a "marcar paquete" ofreciendo algo pionero, como en su día fue el CtP. En su día quienes apostaron por el CtP se llevaron el gato al agua. ¿O no?
2º) Después, va a poder captar más dinero de aquellos estudios de diseño que ya le vienen encargando impresiones en foam, digital, etc. pero trabajan tambien con diseños en 3D, y no tienen quien se los haga, o tienen que dar muchas vueltas. Para esos clientes, contar con un proveedor de 2D+3D al que ya conozcan va a ser muy importante, y acabará generando ingresos tarde o temprano.
3º) Va a poder captar clientes que nunca han trabajado con imprentas, pero que ya trabajan en 3D y necesitan un proveedor de servicios de impresión 3D. Esos clientes pueden empezar encargando trabajos en 3D... y luego quien sabe si en 2D. De momento van a ser nuevos clientes, que es lo que importa.
En fin, no sé que opinarán. Yo lo veo así, y en Estados Unidos funcionan desde hace tiempo las imprentas 3D. En su aspecto y funcionamiento son como las copisterías de toda la vida, solo que en 3D. Si allí funciona, ¿Aquí por qué no?
El futuro no lo conoce nadie, pero como dicen en los Estados Unidos:
"ESCRIBA USTED MAS OSCURO Y LO VERA MAS CLARO"
